- Televizija, radio, plakati i tisak traže veći proračun i teško se mjere. Digitalni oglasi mogu krenuti s nekoliko eura dnevno.
- Svaka kampanja ima glavni cilj: da te ljudi upoznaju, da reagiraju ili da kupe. O tom cilju ovisi kako će oglas izgledati.
- Dobar oglas prenosi jednu poruku koju je lako zapamtiti.
Kad čuju riječ „marketing”, mnogi prvo pomisle na oglase. Marketing uključuje puno više, ali oglasi su njegov najvidljiviji dio: vidimo ih na mobitelu, uz cestu i slušamo na radiju u autu. Za malu tvrtku važno je znati gdje se isplati oglašavati, s kojim ciljem i koliko novca uložiti.
Vrste oglašavanja
Oglašavanje je svaka plaćena poruka kojoj je cilj promovirati proizvod, uslugu ili brend. Najčešće se dijeli prema kanalu, a svaki kanal ima svoju cijenu i svoju publiku.
Televizija ima najveći doseg i najveću cijenu. Spot u udarnom terminu na nacionalnoj televiziji uglavnom si mogu priuštiti trgovački lanci, banke i telekomi. Lokalne televizije i jutarnji termini su povoljniji, ali za većinu malih tvrtki i dalje skupi u odnosu na ono što donesu.
Radio emitira kratke spotove između pjesama i emisija, a cijena ovisi o trajanju spota i slušanosti postaje. Lokalni radio može imati smisla za posao vezan uz jedno mjesto, recimo restoran ili autoservis. Koliko je kupaca došlo zbog spota, teško je izmjeriti.
Vanjsko oglašavanje su plakati, jumbo plakati i digitalni ekrani. Dobro se vide, ali ne znaš tko ih je vidio i je li zbog njih netko nazvao.
Tisak i pošta su novine, časopisi i letci u sandučiću. Njima dolaziš do ljudi koji su manje na internetu, najčešće starijih. Letak s kuponom i danas može dobro raditi za lokalne usluge.
Digitalni oglasi prikazuju se na Googleu, Facebooku, Instagramu, YouTubeu i TikToku. Mala tvrtka tu može krenuti s nekoliko eura dnevno i oglas prikazati ljudima u svom gradu ili onima koji upravo traže ono što nudi. Nakon nekoliko tjedana već se vidi koliko upita oglasi donose.
S digitalnim oglasima točno vidiš koliko te košta jedan upit.
Zašto mala tvrtka obično kreće od digitalnih oglasa
Klasični kanali traže proračun koji većina malih tvrtki nema, a ni nakon kampanje ne znaš koliko je kupaca došlo zbog oglasa. Kod digitalnih oglasa to se vidi gotovo odmah:
- Rezultati se mjere. Vidiš koliko je ljudi vidjelo oglas, koliko ih je kliknulo i koliko se javilo.
- Oglas vide pravi ljudi. Možeš ga prikazati ljudima u svom gradu, određene dobi ili onima koji na Googleu traže tvoju uslugu.
- Izmjene su brze. Oglas koji ne radi možeš promijeniti isti dan. Plakat visi dok mu ne istekne zakup.
Kako rade oglasi na Googleu i Meti, piše u tekstu o PPC oglašavanju.
Tri cilja oglašavanja
Da te upoznaju. Kad otvaraš posao, novu lokaciju ili uvodiš novu uslugu, ljudi prvo moraju znati da postojiš. Takvi oglasi rijetko donesu prodaju isti dan. Njihova je svrha da se ljudi sjete tvog imena kad im jednom zatreba ono što radiš.
Da reagiraju. Cilj je klik, poruka, komentar ili poziv. Ljudi koji su jednom reagirali kasnije se mogu ponovno dosegnuti, na primjer oglasom koji vide samo oni koji su već bili na tvom webu.
Da kupe. Izravna ponuda s jasnim pozivom: rezerviraj, naruči, nazovi. Ovakvi oglasi najbolje rade kad se kupnja može obaviti odmah, u webshopu ili jednim pozivom.
Meta i Google traže da cilj izabereš već pri postavljanju kampanje. Prema njemu biraju kome će prikazivati oglas, pa krivo odabran cilj znači da oglas gledaju ljudi kojima ne treba.
Kako napraviti oglas koji radi
Odredi cilj prije nego što radiš oglas. Oglas za otvaranje nove poslovnice i oglas za popuste za Crni petak izgledat će potpuno drugačije. Ako ne znaš što oglas treba postići, nećeš znati ni je li uspio.
Znaj kome se obraćaš. Što bolje poznaješ svoje kupce, to manje novca ode na prikazivanje ljudima koje tvoja ponuda ne zanima.
Drži se jedne poruke. Ljudi oglas pogledaju na trenutak. Izaberi jednu stvar koju trebaju zapamtiti i reci je jasno. Primjer iz stvarnog života često uvjeri bolje od popisa prednosti.
Prati rezultate. Kad oglas krene, svakih nekoliko dana pogledaj što donosi upite. Ugasi oglase koji ne rade, a onima koji rade daj veći dio proračuna.
Koliko uložiti
Iznos koji vrijedi za svaku tvrtku ne postoji, ali postoji dobar redoslijed. Kreni s manjim proračunom, izmjeri koliko te košta jedan upit ili jedna prodaja, pa tek onda povećavaj. Mjesec dana takvog testiranja reći će ti više od bilo koje procjene unaprijed.
Ako ne znaš odakle krenuti, javi mi se. Postavim kampanju na Meti ili Googleu, pratim koliko donosi upita i podešavam je svaki tjedan.